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这套薪酬模式太厉害了,一招赶走“混日子”员工,打造狼性文化!

绩效管理 admin 评论

一词,很多人第一个想到的就是华为。也不乏有很多公司为达到狼性的效果做出一些啼笑皆非的举动。 那么狼性究竟是什么呢? 即员工为了工作努力拼搏,迎难而上,为工作拼劲全力。 最近,杭州一家互联网公司的卢总就很是头疼。 他们公司已经成立10年了,有一批

一词,很多人第一个想到的就是华为。也不乏有很多公司为达到狼性的效果做出一些啼笑皆非的举动。

  那么“狼性”究竟是什么呢?

  即员工为了工作努力拼搏,迎难而上,为工作拼劲全力。

  

  最近,杭州一家互联网公司的卢总就很是头疼。

  他们公司已经成立10年了,有一批老员工,工作毫无斗志,每天只是遵守公司工作时间,工作效率低不说,还影响其他新近员工的工作心态。

  卢总也想过一些办法,但是好像都不可行。

  1、直接开除可以吗?

  老员工通常已经签约3次,属于固定合同员工,想解雇他们需要赔偿金,并且很多人都工作10年左右,对公司来说是一笔不小的支出。

  老员工手中一般都掌握着公司大量资源和机密,一旦开出,对公司来说有很多潜在危害。并且现在的新人也会没有人带,直接影响到公司的业务。

  2、降薪可以吗?

  老员工本身薪水也不是很高,一旦降薪,会引起这些人的不满不说,也会也会被其他员工视为公司没人性。

  一旦员工心寒了,你就别再指望他能死心塌地跟着你干了。

  3、语重心长、推心置腹的聊一次?

  老员工已经有很丰富的社会经验,有自己的主见,想改变他们价值观、工作习惯很难。

  其实不仅是卢总,我相信很多公司都或多或少的会有这样混日子的员工,影响公司氛围不说,老板也倍感无奈。

  

  为什么老板可以没日没夜拼命干,而员工却当一天和尚撞一天钟,懒散混日子呢?

  这个时候,老板们需要思考几个问题?

  员工干的好,会得到什么好处吗?

  员工干的不好,对他们的利益有什么坏的影响吗?

  公司赚了钱老板很开心,那跟员工有关系吗?

  

 

  物质利益是绝大多数人的第一驱动力。

  利益点在哪里,人就会把时间和精力放在哪里。

  只有当员工主动为自己而干,工作动力和创造力才是最强的。

  

 

  任正非曾说过:华为人为什么肯干,愿意拼命干,那是因为华为有一套很好的“分钱”模式!

  作为老板,一定要舍得给员工分钱,否则你吸引不到优秀的人才,因为没有哪个优秀的人才会愿意跟着你干。

  

  什么样的薪酬模式能够激发员工拼命干?

  一、KSF薪酬模式——适用于首企业高管、部门经理、技术员工、销售员。

  企业管理层是核心岗位,直接影响着企业的发展。

  所以为了避免高层占着位子不干活又拿高薪,我们必须摒弃传统的薪酬模式,改用KSF薪酬模式。

  

 

  KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式,它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道,并在每一个渠道上找到平衡点,超出平衡点即做出分配细节,这个模式分配的不是企业既有的利润,而是一种超价值的分配模式,要求员工拿出好的结果、效果与企业进行价值交易,企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。

  

 

  

  举例来说

  一服装店店长,每月固定薪资5000元+提成。业绩好的时候八九千,不好的时候就只能拿底薪。

  这种情况下,他除了门店业绩,其他如费用、客户满意度等都不关心。并且工作时间一长,也没有了什么动力。经常抱怨为什么不涨工资,这种情绪也直接影响到了其他店员。

  老板想把他开了,但是一时间又找不到合适的人来顶替,即使找到了,也没办法立马改善目前的状况,很是苦恼。

  于是,我们将他的薪酬模式做了以下调整:

  

  将其固定薪资的一部分拿出来做宽带薪酬,除了业绩外,他还有总产值、报废率、及时交货率、员工流失率等8种方式获得加薪。

  

 

  总产值:每多3000元,奖励5.3元;每少3000,少发4元;

  毛利润:每增加10000元,奖励31元;每减少10000元,少发25元;

  及时交货率:每上升0.05%,奖励2元;每少0.05%,少发2元;

  报废率,每降0.05%,奖励2.5,每上升0.05%,少发2元;

  员工流失率:没流失,奖励50元,每流失1人,少发250元;

  .....

  

 

  KSF薪酬模式有什么好处呢?

  员工的加薪方法是公开透明,并且有切实的数据,员工不会有任何不满

  员工加薪没有上限,拿多少薪水完全取决于自己本身,极大的激发了员工工作的积极性

  对企业来说,员工拿的越多,意味着他做出了更好的结果,员工收入越高,企业效益越好

  员工在别的地方不可能会有如此大的加薪空间,可以有效避免人才流失

  二、PPV工作量分配法:适用于二线基层员工。

  

 

  PPV模式打破了传统定编定岗来招人和付薪的模式,完全以工作量来招人和支付工资,推动员工从被动工作到主动工作,极大地提升了企业的人效,快速帮助企业减人增效加薪。

  

 

  PPV设计思路:

  1.把每个工作分解量化后定价

  例如财务 的主要工作有按时完成内部经营报表、按时完成外部报表、完成员工工资表等等。

  将这些主要工作职责罗列出来之后,再根据财务的薪资进行定价,比如按时完成内部经营报表,800元

  2.测算每个工作做完所需的时间

  这样我们就可以了解到每个岗位完成其工作职责需要多长时间。如果某个岗位工作量不够饱和,那我们可以让这个人去兼职做一些其他的事情,那员工也可以获得加薪。

  企业也可以去掉一些不必要的工作岗位,这样一来也能节约公司成本。

  

  对企业来说,导入PPV模式:

  1、公司能按实际工作量配置人员,减少人效浪费。

  2、员工可以在不影响本职情况下,身兼多职,一专多长,为自己加薪。

  3、所有工作,必须有结果,才有产值,这样就要求员工必须对结果负责。

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  运营作者|曾老师 (xcjx5200 )

  职位|咨询师

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